Главная · Советы по выбору · Собственные торговые марки розничных сетей. Собственные торговые марки российских продуктовых розничных сетей как конкурентная стратегия

Собственные торговые марки розничных сетей. Собственные торговые марки российских продуктовых розничных сетей как конкурентная стратегия

1208

В последние десять лет количество, да и качество продукции, так называемых, собственных торговых марок (СТМ) или private labels в розничных торговых сетях нашей страны растет приличными темпами, но доля СТМ на российском рынке, по сравнению с рынками европейскими и американскими ничтожно мала – лишь 3%. Каковы перспективы развития доли собственных торговых марок в сегменте товаров повседневного спроса?

Читайте: Современная технология отстает от спада плесневых сыров

Например, гермелин этой линии просто вкус довольно мягкий, и камамбер из следующей серии выглядит намного лучше. Ниже этой марки они находят товары, которые на двадцать процентов дешевле, чем качество, сопоставимое с продавцом. Поэтому этот бренд является одним из самых популярных среди нас, - сказала пресс-секретарь Габриэла Бечинская.

Читайте дальше: Скидка на продукты: будет ли она экономить на сырье?

Хотя некоторые производители продуктов, продаваемых под собственным брендом, указывают, кто их изготовил, другие - нет. Упаковка четко обозначена Голландией, которую йогурты выигрывают во всех опросах и характеризуются довольно противоречивой структурой, поскольку они традиционно выстраиваются в горшках. Не так Умело, хотя из той же компании - это йогурт, гладкий, со вкусом и качественно, просто это совсем не то же самое.

СТМ на рынке России: стратегии развития и продвижения

Собственная торговая марка, или private label - в простейшем понимании сегодня это торговая марка, владеет которой довольно крупная розничная сеть, в которой продукция под данной торговой маркой и реализуется. Самый большой «плюс» для производителей-собственников частных торговых марок является то, что они имеют возможность полностью контролировать производство своей продукции, следить за ее качеством, а также устанавливать свои собственные цены и грамотно распределять продукцию между магазинами своих сетей.

Клиент может заметить небольшую разницу в количестве содержащегося жира: классическая Голландия имеет 3, 5 процента. Голландия от Билли составляет 3, 1 процента. В любом случае, продавцы не хотят всегда быть хорошими продуктами. Эти продукты тестируются не реже одного раза в шесть месяцев. Тестирование происходит не только в Чешской Республике, но и в сертифицированных независимых лабораториях, - сказал Ахолд, в который входят супермаркеты Альберта, представитель Саймона Кейдлера.

Инициация утверждает, что поисковый гигант уже говорит о распространении телефонов под своим брендом с некоторыми крупными операторами мобильной связи. Это также указывает на многие из растущих амбиций. Это также означает инвестирование в оборудование, разработку, стимулирование сбыта и маркетинг. Он утверждал, однако, что компания планирует продолжать сотрудничество с другими производителями.

Итак, собственная торговая марка - это торговая марка, которая производится в соответствии со спецификацией ритейлера, находится в его собственности и реализуется через его торговую сеть.

Первые private label появились еще в восьмидесятые годы прошлого века, и прообразом их стали товары, которые производители сразу же маркировали этикеткой магазина, в котором они будут продаваться, вместо обычной бирки «Сахар» на простой пачке сахара или надписи «Молоко» на молочном продукте. В больших объемах продавать товары private label начали японские торговые сети. Данная продукция была значительно дешевле аналогичной брендированной и стала пользоваться большой популярностью среди населения.

Как вы думаете, каков будет конечный сценарий? Поделитесь своими мнениями в обсуждении статьи! Ему 33 года, и он в течение десяти лет является успешным владельцем компании, производящей функциональную одежду и спортивную одежду. Прогресс производит до 300 000 единиц одежды, доставляя несколько сотен торговцев в Джесси и предлагая счета для других компаний, включая известные бутики.

«Мы сделали имя для веселой семьи, люди, которые были счастливы с нами, затем купили средний слой, а затем куртки, и мы толкаем его снизу», - говорит бизнесмен. Но вы не поколение, чтобы работать здесь, не так ли? Джитекс был гигантской тканью, которая была трикотажной тканью Восточной Европы. Вот что установила коммунистическая система. Папа начал заниматься бизнесом после революции. В то время он был действительно голоден. Затем вы отправились в бизнес, и вы надели ткань. Разве вы не думали, что в Йеске эта дисциплина скорее всего выйдет?

Сегодня под cобственными торговыми марками производятся, маркируются и реализуются товары повседневного спроса - продовольственные и непродовольственные, бытовая химия, продукты питания. Безусловно, сегодня покупатель охотнее тратит свои деньги именно на товары собственных торговых марок крупных сетей и все это благодаря высокому качеству товаров и всегда доступной цене на них.

Было плохо продавать товар другой фирме, когда у меня было много моих собственных идей. Размышление о производстве, дизайне и обо всем вокруг было чем-то другим. И тогда он пошел один, мы сделали первое трио, и у нас есть предложение по сей день. Затем нужно было изобрести фирменное наименование для всего бренда. Трудно было войти в бизнес с новым брендом? Постепенно были созданы три коллекции, толстовка. Не было никаких термос, спортивных вещей.

Люди узнали, что спорт в хлопковом трюке - это не совсем так. Когда вы предложили им функциональный обед, это было почти как открытие. Вы делаете что-нибудь под своим брендом или у вас есть серийное производство? Мы многое делаем для других компаний. Когда-то мы были субподрядчиками для армии и полиции. Мы собираемся это выяснить, мы собираемся подготовить всю документацию для команды, для которой у нас есть программы-шпионы и отличные техно. Это отличная наука, все должно сидеть идеально, во всех размерах.

Как правило, продукция, производимая собственными торговыми марками магазинов, на порядок дешевле аналогичных товаров других торговых марок - разница в цене может доходить до 30-40%. Такая дешевизна достигается в первую очередь из-за снижения себестоимости товаров: отсутствуют посредники, отсутствуют затраты на доставку, на рекламу и маркетинг, так как товар продвигается на месте продаж. Производитель товаров под собственной торговой маркой неизменно и гарантированно получает сбыт своей продукции, которая была изготовлена по контракту.

Многие компании позволили нам делать трюки, даже знаменитые бутики из Праги. Это модели, которые работают более 50 лет. Почему у вас нет собственного производства? В наши дни, когда вы не знаете, как будет выглядеть рынок в середине года, это намного лучше. Если у нас много работы, мы делаем больше работы и наоборот. Здесь у нас от 20 до 30 комаров в окрестностях.

Тенденция заключается в том, чтобы перевести производство на выход. Как дела? Мы ничего не двигали. То, что мы пролили здесь, все еще в Джесси. Расширяя портфель наших продуктов, мы начали делать более сложные вещи - куртки, брюки. В сегодняшнем соревновании мы не можем этого сделать. Или это идет, но это будет так дорого, что никто не покупает его. Вот почему мы разрешаем этому товару заниматься бизнесом в Индии и в Инн.

Как известно, товары собственных торговых марок производятся при помощи мощностей независимых заводов - крупные розничные сети продают различные товары, произведенные по их заказу, но под их собственной торговой маркой, но при этом сами участия в производстве товаров не принимают.

Что же касается перспектив privatelabel в России, то эксперты на этот счет однозначны: перспектив у владельцев собственных торговых сетей более чем достаточно. Для сравнения, продажа товаров собственной торговой марки в сети «Пятерочка» сегодня составляет без малого 20% всего оборота, в других гипермаркетах уровень немного меньше, но остается стабильно высоким.

Почему просто куртки и брюки? На Востоке вы сохраняете не материал, а заработную плату людей. Чем больше времени оплачивает работник на одном продукте, тем больше он оплачивается. Вы ничего не тратите на футболку, она сшита прямо сейчас. В то время как куртка, на которую вы также проводите часы, имеет смысл выйти на восток.

Говорят, что производство не так хорошо. Мы ведем высококачественный материал, который мы также продаем в иезуите. Мы вышлем им образец полной технической документации, они будут обрабатывать ее только. Мы выбираем те, которые мы используем для создания известных мировых брендов. Конечно, есть низкое качество, но также высокое качество. У вас есть представление о том, сколько штук продукта вы продаете каждый год? В Джесси - от 200 до 300 тысяч штук. Существует также покупка Прогресса, от 150 до 200 тысяч штук - от шарфов и носков до куртки.

Виды собственных торговых марок

Как показывают исследования, количество собственных торговых марок в крупных торговых сетях в нашей стране значительно ниже, чем в Америке и Европе. Пока лидером в данном сегменте остается группа компаний X5 Retail Group (одна из ведущих российских мультиформатных продуктовых розничных компаний, которая управляет магазинами таких торговых сетей под брендами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и «Перекресток Экспресс»). Следующей компанией по объему продаж товаров под собственной торговой маркой является «Магнит», а затем - предприятия розничной торговли, принадлежащие французской торговой сети «Ашан». Собственные торговые марки бывают:

В вашем кабинете есть фотографии Гималаев и других гор. Вы лично проверяете свою продукцию в таких условиях? Горы - моя главная проблема. Конечно, вы знаете, какие продукты будут выносить. Когда вы едете в течение месяца с одним рюкзаком, половина его убивает кулинарию и оборудование, это испытание на пожар. Он европейский штамп. Это означает помощь людям, имеющим регистрацию товарных знаков, управление марками и защиту их прав на товарные знаки. Это очень интересно, и многие предприниматели могут быть заинтересованы в том, как зарегистрировать товарный знак, что это такое и что нас ждет.

  • видовыми;
  • собственные торговые марки-аналоги;
  • уникальные собственные торговые марки;
  • совместные бренды.

Видовые собственные торговые марки встречались каждому из нас: к примеру, это продукты под торговой маркой «Каждый день», которые реализуются в магазинах «Ашан», или продукция «Красная цена», которая активно продается в «Карусели» и «Перекрестке». Нередко собственная торговая марка носит название торговой сети, в которой она продается (к примеру, Metro C&C), но чаще всего собственная торговая марка развивается для товаров всех категорий: и продуктов питания, и предметов личной гигиены, бытовой химии. Нередко некоторые торговые сети выводят на реализацию различные СТМ для товаров разных категорий, создавая так называемые, «суббренды». Сегодня большое развитие получила такая тенденция: продукцию собственных торговых марок (к примеру, «Каждый день» или Aro) крупных известных торговых сетей сегодня активно реализуют и в других розничных магазинах поменьше - сами сети предлагают свои товары и розничным, и оптовым покупателям. Это действительно выгодно обеим сторонам: крупные сети реализуют свои продукцию большими партиями, а более мелкие ритейлеры получают качественные товары по самым низким ценам для дальнейшей реализации.

Товарный знак является юридическим инструментом для защиты марки - как правило, торговой марки или логотипов. Его основная функция - отличать продукты и услуги своего владельца от продуктов и услуг других. Зарегистрировав товарный знак, его владелец приобретает защиту от использования того же или подобного обозначения кем-то другим для тех же или подобных продуктов или услуг. Значит, речь идет только о подобных продуктах и ​​услугах? Разве это не может быть запрещено для других несвязанных продуктов или услуг?

В принципе да. Исключением из этого правила, однако, являются так называемые известные товарные знаки - они защищены в отношении всех продуктов и услуг. Такие товарные знаки относительно невелики. Как происходит регистрация? Если вы имеете в виду регистрацию в Чешской Республике, существует несколько возможных процедур - в зависимости от того, какой товарный знак вы выберете.

Собственные торговые марки-аналоги характеризуются более низкой ценой, чем на аналогичные товары других брендов. Что же касается качества таких товаров, оно, как правило, немного проигрывает качеству более «раскрученных» брендов, но в целом остается на уровне среднем по отрасли. Выпуская собственные торговые марки-аналоги, ритейлеры должны оценить все риски, связанные в том числе с издержками выхода на рынок таких товаров. К примеру, собственная торговая марка-аналог детского питания обречена на «неуспех», так как абсолютное большинство родителей будут покупать своим маленьким детям только питание уже проверенных и надежных брендов и компаний, а не какой-то аналоговой и мало раскрученной (к примеру) «Машеньки». То есть для данной категории покупателей стоимость не будет играть важной роли, так как на передний план выйдет именно качество. А вот производство влажных салфеток или туалетной бумаги под собственной торговой маркой-аналогом скорее всего будет выгодным, так как данная продукция - это попросту расходник и редко кто задумывается об их качестве, больше обращая внимание на дешевизну.

Для каждого типа товарного знака процесс регистрации несколько отличается. Однако в принципе после подачи заявки компетентный орган проверяет, соответствует ли заявка формальным требованиям, а затем так называемому установлению фактов, в соответствии с которым Управление устанавливает, имеет ли знак, поданный для регистрации, право на регистрацию.

Если фактическое обследование прошло успешно, публикация торговой марки. После публикации заявки период, после которого лица, которые считают, что такой товарный знак затронуто, может всегда возражать против Управления в отношении его регистрации или комментариев. Если нет возражений или возражений или если Офис отклонит его, следующим шагом будет регистрация товарного знака.

Уникальные собственные торговые марки, как правило, не имеют аналогов, прямых-конкурентов среди других брендов, и реализуют их, как правило, потребителям-новаторам. Ярким примером в этой связи являетсягруппа компаний X5 Retail Group, которая сегодня продолжает развивать собственные торговые марки в различных ценовых сегментах - низком (рассчитан на покупателей с низким доходом) и среднем (для потребителей со средним достатком).

Можете ли вы хотя бы указать, сколько времени занимает эта регистрация? В идеальном случае регистрация чешского национального знака обычно занимает около 8 месяцев, обычно процесс регистрации товарного знака Сообщества обычно составляет около 5 месяцев. Однако такой курс можно обсуждать только в том случае, если возражения или комментарии, упомянутые выше, не встречаются - продолжительность судебного разбирательства значительно возрастает. Регистрация международной торговой марки является наиболее сложной во времени из-за длительного времени оппозиции.

Совместные бренды СТМ и других известных производителей продукции встречаются реже, но также имеют место быть. При таком партнерства вся производимая продукция производится для реализации под собственной торговой маркой ритейлера.

Как показывает практика, сегодня многие малые предприятия становятся производителями для собственных торговых марок. Для этого необходимо лишь иметь определенный набор производственных мощностей. Многие же крупные компании предпочитают для производства СТМ работать напрямую с производителями других известных брендов, которые согласятся производить на своих мощностях продукцию сразу для двух торговых марок - своей, основной, и для собственной торговой марки какой-либо крупной торговой сети, но по более низким ценам и используя сырье более низкого качества. Такое сотрудничество, безусловно, выгодно обеим сторонам.

Административные сборы за заявку на товарный знак Сообщества начинаются от 900 евро, размер административных сборов за подачу заявки на международный товарный знак зависит от указанных государств и количества классов продуктов и услуг. Итак, на практике, возможно, самая большая стоимость услуги адвоката? Они могут или нет.

Какой орган регистрирует товарные знаки? Есть ли база данных, где мы можем найти наш товарный знак? В случае чешских национальных товарных знаков, Управления промышленной собственности Чешской Республики, товарные знаки Сообщества присуждаются Управлением по гармонизации на внутреннем рынке в Аликанте, а Международные товарные знаки присуждаются Всемирной организацией интеллектуальной собственности в Женеве. В каждом из этих отделений хранится реестр товарных знаков.

Товары под собственной торговой маркой: перспективы развития в России

За кошельки потребителей сегодня борется каждый производитель, и огромная конкуренция на рынке заставляет предпринимателей искать новые решения, одним из которых и является privatelabel.

Сегодня существует огромный пласт потребителей, которые почти всегда приобретают продукцию в торговых сетях именно под собственной торговой маркой этих сетей, и, как показывает практика, это не всегда семьи с низким достатком, пенсионеры или студенты, это чаще всего покупатели, имеющие достаток средний и выше среднего, которые попросту доверяют собственной продукции той или иной торговой сети, довольны ее качеством и всегда выбирают именно ее. Людей вполне устраивает такая «расходная» продукция, товары повседневного спроса именно такого качества, которое производится под частными торговыми марками, и чаще всего не особо придирчивые потребители не замечают особой разницы во вкусе и качестве между соками за сто рублей и за 56 рублей, а, значит, они всегда будут приобретать товары под частными марками и по более привлекательной цене и, что немаловажно, в больших количествах. То есть купят два сока «Красная цена» за 56, чем один Rich за сто.

Можем ли мы публично искать такой регистр и пролетать через него? Регистры доступны в Интернете на веб-сайтах этих органов. Поэтому, если вы рассматриваете возможность регистрации знака только для территории Чешской Республики, эта база данных будет достаточной в подавляющем большинстве случаев.

В каких случаях должен регистрироваться товарный знак? Когда бы вы порекомендовали нас? Он всегда хочет чутко оценить, получим ли мы статус товарного знака, который мы ожидаем. Например, если вы производите и обозначаете бренд, образ которого вы разрабатываете в течение длительного времени, регистрация бренда определенно стоит того.

Это не говорит о том, что потребители стали меньше покупать товары известных мировых брендов и торговых марок, отнюдь, уровень продаж здесь никогда не будет сведен на нет. И даже сейчас многие потребители признаются в том, что в больших объемах покупать товары собственных торговых марок в крупных магазинах им мешает некий психологический фактор - они попросту боятся выглядеть чересчур экономными в глазах окружающих. Это значит, что к праздничному столу или, к примеру, на работу, покупаться будет все тот же сок Rich, а не более дешевый сок «не брендов». Но и «прогресс» в данном сегменте также на лицо: все больше семей предпочитают всем другим аналогам именно товары privatelabel.

То же самое относится к услугам, если вы используете их в течение длительного времени, используя ярлык, который имеет не только локальный охват. Хорошо, давайте попробуем несколько примеров, которые, скорее всего, будут касаться наших читателей. Что зачинающая интернет-компания, предлагающая множество услуг или продуктов, имеет свои собственные веб-проекты и тому подобное?

Какие конкретные веб-проекты, т.е. более крупный веб-сайт, управляемый торговцем и имеющий большие планы с ними? В этом случае также необходимо наблюдать за закрытыми заявками и мониторингом рынка. Перед тем, как пометить отметку, это нужно обработать. Регистрироваться или не регистрироваться - это второе - это зависит от множества обстоятельств. Но обобщить его - уникальный продукт требует уникального ухода. Но будьте осторожны, уникального продукта недостаточно, вам также нужно найти уникальный ярлык для него - это все о законе о товарных знаках.

Такое положение вещей говорит лишь о том, что данный сегмент будет неуклонно развиваться в нашей стране, а значит - расширяться рынок сбыта и виды товаров под privatelabel.

Как показывает опыт европейских стран и Америки, сногсшибательный успех собственных торговых марок там был достигнут в самые короткие сроки: в некоторых сетях доля продаж товаров СТМ достигает уровня в 80% из ста возможных! И потребители хотят видеть в розничных сетях все больше товаров именно собственных торговых марок, а наиболее «ходовой» является не только продукция средней ценовой категории, но даже премиум-сегмента. Это говорит о том, что собственным торговым маркам доверяют и их «хотят».

Компания «ГИПАР», являясь одним из ведущих российских производителей консервированных продуктов питания (мясных, мясорастительных, плодоовощных, фруктовых), в настоящее время реализует программу по созданию и внедрению продукции под Вашей Собственной Торговой Маркой.

Собственная Торговая Марка - это продукт, выпускаемый под брендом, разработанным совместно с производителем. Для Продавца, СТМ, это - выгодный товар, с незаложенными в цену маркетинговыми расходами, что удешевляет СТМ, делая ее более доступной для потребителя. Характеристики продукта, наименование бренда, дизайн упаковки и этикетки определяются совместно с продавцом.

В середине 2009г. мы запустили два дополнительных автономных цеха для производства, качественного продукта под частными Торговыми Марками. Срок изготовления продукции СТМ - две недели с момента согласования этикетки.

Неоспоримые преимущества СТМ:

  • Вы имеете возможность точно планировать объемы своих продаж и прибыли
  • Вы сами строите и контролируете ценовую политику по всем территориям и каналам сбыта
  • Вы защищены от фальсифицированной и некачественной продукции
  • Вы не подвержены капризам производителя и риску возможности передачи дистрибуции этого продукта другой компании
  • Вы всегда своевременно имеете продукт гарантированного и стабильного качества
  • Вы застрахованы от дистрибуторов - конкурентов и колебаний популярности чужой торговой марки
  • Вы - независимы!

Мы успешно сотрудничаем с партнерами по изготовлению продукции под Privat Label.

Наши заказчики:

  1. Ашан - ТМ «Дон Густо» и «Каждый день»
  2. X5 Retail Group N.V. - ТМ «Павловская ферма»
  3. Тандер - ТМ «Столетовский МД» и «Агрофирма Знаменское»
  4. Дикси - ТМ «Первым Делом»
  5. Федеральный закупочный союз - ТМ «Союзная Марка»
  6. Монетка - ТМ «Монетка» и «Цена Качество»
  7. Fix Price - ТМ «Соленья Варенья» и «Старина»
  8. Бизнес - РОСТа - ТМ «Простой Выбор»
  9. Гиперглобус - ТМ «Ваш Выбор»
  10. Система Чибис - ТМ «Выгодный Товар»
  11. ЕвроНорд - ТМ «Выгодная Цена»
  12. Семерочка - ТМ «Темле»
  13. ТД Восток - ТМ «От Иваныча»
  14. ВКТ - ТМ «Правильный Выбор»
  15. Сага & Санс - ТМ «Веселые овощи», «Мясной горшочек», «Машутка», «Косага»
  16. ТД Барс - ТМ «Дачник»
  17. Даймонд Фудс - ТМ «Первый Русский Продукт»
  18. Первая Консервная Компания - ТМ «Баба Маня», «Gold Choice»
  19. Фалкон Трейдинг Групп - ТМ «Домашние Разносолы», «Sunny Hippo»
  20. Росби лтд - ТМ «Луговица»
  21. Rean - ТМ «Солер» и «Rean»
  22. Шредер Ритейл - ТМ «Falani» «Iska»
  23. Капитал - ТМ «Дедушкина ферма», «Лидер экономии»
  24. Дельпрод - ТМ «Дельконс»
  25. Альтаир - ТМ «Кадушка», «Самородов»
  26. Золотой век - ТМ «Золотой Век»